如何將VR 360知識變現?找出市場需求及問題才是關鍵!

自從班老大創立了這個網站後,認識了許多對VR 360相機攝影和互動設計有興趣的朋友,也有人看了網站文章覺得有幫助而來感謝我的,真的非常開心,沒想到自己也能透過文章幫助到大家。

最近有收到來信詢問說,如果已經有基本的VR 360相機攝影知識,甚至是有結合VR互動應用的技術後,該怎麼讓自己的作品或知識變現?要怎麼讓客戶買單?VR 360的市場需求和問題在哪?

那這篇文章就稍微來聊聊進階的內容吧!

如果你是剛接觸360相機攝影的朋友,可以先了解一下這個市場現況,以及我個人對VR 360市場的想法,那我們就開始了。


前言

VR 360的市場是許多人都相當感興趣的話題,我把回覆內容稍微整理成這篇文章,主要會以個人的經驗觀點提出想法給大家參考。

因為每個人的過往經驗和專業領域都不相同,本文的心得可作為其中一個參考方向,大家如果有不同的想法或建議,都非常歡迎提出來一起討論交流。


VR 360是什麼?

應該有很多人不曉得VR 360是什麼,在這邊先稍微解釋一下。

VR 360是指透過360度相機所拍攝的實景照片或影片,讓體驗者在觀看時有如身歷其境的感覺,不論是配戴VR眼鏡或是直接透過螢幕互動觀看,都可以稱為VR 360。

如果以一般數位相機與360全景相機比較,數位相機所拍攝的照片或影片是在一個有限的範圍內成像,而360相機是以相機為中心,將周邊360度所有景象全部拍攝進去


如果還不清楚360相機與數位相機的差別,請閱讀:360相機與數位相機哪個比較好?我發現最大的差別是…


VR 360有什麼特色?

當我們了解VR 360是指透過360相機所拍攝的照片或影片,那麼VR 360有哪些特色呢?


記錄無可取代的當下

我認為VR 360之所以無可取代,是因為他具有一次捕捉當下全景的特性

以團體拍照為例,當一般相機拍攝多人團體照時,往往會受限於相機不夠廣角,而要勉強擠進畫面中,更不用說背後的景色往往已經佔不到照片的5%範圍了,過一陣子說不定連團體照是在哪拍的都想不起來。

而透過360相機所拍攝的VR 360全景照片或影片,就能夠一次同時看到每個人清清楚楚的表情,當下的風景也一覽無遺。


山寺, 山形日本


360度空間感

在環境拍攝的照片或影片中,透過VR 360可以讓觀眾一次看到整個全景景象,不論是室內或室外都能無中斷的完整呈現,不需要透過多張照片或影片運鏡的方式自行想像。

最有感的運用是在租屋或看屋前,如果能透過360度全景預先看好房子內部的樣貌,而不是用許多照片去拼湊出來,在心裡就能先有個底,避免浪費房東與房客雙方的時間。

另外我也相當推薦,如果有興趣看房的朋友,帶一台360相機去,把看過的房屋和環境都用360相機快速拍下來,日後再重新回想時,比較不會忘記當初看到的樣子,在購屋選擇上會大有幫助。


可自由觀看的互動性

一般照片或影片是屬於單向式的互動,主要是由創作者提供內容給觀眾來看;而VR 360的照片或影片是屬於雙向式的互動,除了創作者提供內容給觀眾看之外,觀眾可以自由選擇要觀看的視角,具有高度的自主性和互動感。


Queenstown Skyline, NZ


360實景製作流程快速

比起透過電腦美術設計的虛擬360場景,用360相機所拍攝的實景VR 360,製作流程和速度都更快速,只需要透過手機或電腦進行作業處理,就可以完成環景製作。


VR 360的市場類型

在台灣已有許多企業及媒體紛紛投入VR 360的市場,並多為跨領域的服務應用,那我們來看看有哪些VR 360的服務應用類型吧。


#1 VR FILM LAB體感劇院 (VR 體驗場域)

這是位於高雄駁二藝術特區的「VR體感劇院」,台灣第一家最完整的VR電影放映空間,主要是放映國內外知名VR電影和動畫作品的地方,如果是第一次想要認識VR 360的朋友們,這裡將會是首選。

主要的TA當然就是對VR電影有興趣的民眾,雖然VR電影的產量和一般電影無法相比,但VR體感劇院的存在,將可以帶動更多人認識VR 360,甚至透過不定期舉辦的VR演講和工作坊,讓更多興趣愛好者投入VR內容製作的行列。


VR體感劇院
高雄駁二VR體感劇院


#2 Super720 (VR 客製化專案)

案例非常多的專業VR製作團隊,從Super720網站中可以看到他們不只是拍攝VR 360,還有包括3D建模、沉浸式環景設備、 空拍UAV等等,因此在VR 360這個市場如果懂越多跨領域的專業,能夠整合的服務及應用範圍就更加廣泛了

主要TA是以製作VR 360為需求的客戶,從公家機關到私人企業都有涵蓋,關鍵在於具備專業的VR 360製作能力和案例累積,將能讓更多潛在客戶看見。


#3 Yahoo TV 360 (VR 自製內容)

Yahoo TV 360是以自製影音故事為發展主軸,節目製作各種不同的議題故事,透過VR 360沉浸式的體驗讓觀眾可以身歷其境,感受不一樣的角度來觀看。

我特別喜歡Yahoo TV 360「祕境探探路」的節目製作,主要是以台灣秘境介紹為主題,透過VR 360真人虛擬導覽解說的方式拍攝,如果是透過VR眼鏡觀賞,很容易就能進入影片氛圍中。

主要的TA當然就是各位對節目有興趣的觀眾了,如果有興趣加入製作拍攝VR 360內容的行列,其實也可以運用Youtube頻道來曝光,好的節目品質不僅能帶來流量創造收入,還能帶動VR 360的風氣,而這也是許多VR創作者正在努力中的目標。


PS: 本文所提到的廠商為市場類型範例,非廣告。

如果有興趣想學習360相機攝影的朋友,就請多來班老大網站逛逛了!


VR 360的市場在哪?

在上面一段提到VR 360的市場主要為「VR體驗場域」、「VR客製化專案」、「VR自製內容」三種模式,而這就可以讓我們推測VR 360,其實已經漸漸在形成市場佔有率了。


VR體驗場域

以觀影場域的市場來說,台灣的電影院歷史悠久,幾乎是遍及各縣市都有,「看電影」這件事基本上是大家可以說走就走的娛樂活動,但如果以VR劇院來說,我們比較不會說:「欸,走我們去看場VR電影」。

那是因為大家還沒有習慣VR劇院和休閒娛樂畫上等號,其實VR電影的觀影感受完全不輸一般電影,雖然觀影時間通常比較短,但VR電影的融入程度完全不輸一般電影,甚至比一般電影還要好

我自己是很不喜歡在看電影時被任何人打擾,因此VR劇院都是獨自一個人體驗觀影就很適合我。


VR客製化專案

VR客製化專案的市場就更不用說了,一般可分成兩種類型:實景拍攝虛擬設計,不論是哪一種都已經大幅運用在近幾年的各行各業中。

例如720°VR走進故宮,就是利用VR 360實景導覽的設計,讓大家透過網路就能在故宮裡面隨意觀賞。

而虛擬設計的VR,在各大百貨商場也經常能看到以VR遊戲體驗為主題的樂園,其遊戲內容大部份都是透過美術設計師所繪製出來的虛擬場景。

除了以上兩種之外,客製化專案的應用幾乎是無界線的,甚至要虛實整合都沒有問題。


VR自製內容

在VR自製內容方面的市場,是大家最能達成的方式了,我認為自製內容在推廣VR 360普及上,將會是最關鍵的決定因素

因為自媒體的興起,透過YoutubeFacebookIG都可以在上面分享VR 360的內容給大家觀看,只要購買360相機,拍攝完成後上傳至平台就可以讓全世界的人看到。


youtube


其實可以回想一下當初為什麼我們會從沖洗照片,變成數位影音照片的過程,是因為數位相機的誕生、網路相簿的發明和社群媒體的分享功能,使得大家漸漸轉移了使用方式。

同樣的,VR 360的內容及使用方式也很有可能發生這樣的典範轉移,只要技術提升進步到達一個水準,當我們生活中充滿VR 360資訊時,就會反應在我們的日常習慣了。


延伸閱讀:為什麼要拍360度全景攝影?這可能是最好的答案!


究竟有多少人認識VR 360?

你只要問問身邊的親戚朋友:「你知不知道360相機是什麼?」

應該會有9成的人滿臉問號,這就表示VR 360確實還未普及,現今的數位相機和智慧型手機不斷的飛速進步中,手機鏡頭的數量也是一年比一年更多,哪天出現10鏡頭手機都不意外,但我認為VR 360終有一天會和一般影音互相平衡的。

現況是因為軟硬體技術上的限制,就拿影片來比較好了,手機只要打開鏡頭,拍攝一段影片後,選擇你要分享的社群就可以立刻將影片傳出去了,但360相機在拍攝完影片後,仍需要進行作業處理的時間,不過現在已經比以往快多了,透過手機APP就可以完成作業並即時分享出去。


網路速度


除了硬體技術限制外,另一方面是網路速度也會影響普及的程度,由於360影片檔案大小都遠遠超過一般影片的大小,基本上都是以GB來計算,因此在網路速度還跟不上的時代,要快速分享360影片確實會是一大阻礙。

但好消息是5G快要架設好了,我認為5G將會是360相機的推廣強心劑,只要網路速度跟得上,軟硬體技術繼續努力,VR 360就有機會和一般影音並駕齊驅了。


VR 360知識變現的方式有哪些?

想要透過360相機攝影賺錢的人並不多,其實VR的成長已經越趨成熟,這塊市場也將越來越大,我認為現在開始學習VR 360是一個很棒的時間點,不論是360全景照片影片,或是將VR 360結合你的專業領域來蹦出新的火花,都能夠成為一種知識變現的能力。

在這篇《如何用360度全景相機來賺錢?24種創造收入的密技大公開!》文章中,提到如何透過360相機來創造收入的案例,有興趣的話可以閱讀一下。

之後有機會我也會開始分享這些賺錢密技的流程方法,讓大家都能在享受360相機樂趣之餘,還可以進一步創造收入。


VR 360知識變現的好處是什麼?

創造收入

既然是要知識變現,那創造收入就是其中一個好處了,不論是透過主動接案拍攝、客製化VR製作、自製內容產出、建立品牌形象、創造體驗空間等等,都有機會透過VR 360帶來各種主動或被動收入的來源


拓展人脈

在VR 360的領域中,有機會遇見不同專業領域的人,而這也使得在知識變現的過程中,集結更多資源創造出各種不同的應用和商機;而在客戶方面,也能藉由口碑傳遞認識更多新的潛在客戶,拓展各式合作人脈。


推廣VR 360

VR 360在知識變現的過程中,不論是致力於介紹宣傳、企劃專案、拍攝內容、美術設計、後製特效、程式技術、產品開發、市場顧問、商品販售、展覽展示、工作坊、知識教學等等,甚至只是分享按讚,只要做任何有關VR 360的傳播,都能夠達到推廣的效益

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跨領域知識學習

在VR 360的領域中,最基本入門的能力就是透過360相機拍攝全景照片和影片,而真正應用在知識變現的方法,除了照片和影片拍攝之外,跨領域的知識學習也是相當多元的,不論是影音剪輯、美術後製、程式設計、VR Tour導覽軟體應用、互動設計、說故事等等,或是和大家現在自身的專業領域互相結合,都有機會能夠知識變現。


幫助他人解決問題

透過VR 360知識變現的過程中,我們可以幫助自己建立運作模式,也同時是在幫助他人解決問題,而這個「他人」不只是客戶目標,還包含了各行各業的合作資源。


創造客戶潛在需求

運用VR 360知識變現的結果,不只能夠解決客戶的需求,還能經由創造客戶的潛在需求,發展出更多創新服務模式,新的變現方式。


VR 360該如何行銷?

信件中的問題提到VR 360,是指在一個區域範圍內的環景導覽,進行空拍或地面360度照片,再把這些全景照片製作成VR Tour虛擬導覽的方式,提供給用戶體驗使用,範例參考如餐酒館VR環景導覽

當已經有了專業的360全景攝影技術之後,接下來就是要思考創造價值的部分,我會先朝熟悉的產業開始腦力激盪,例如:

  • 製作環景導覽對目標客戶有什麼幫助?
  • 比起一般的照片或影片拍攝,運用VR 360的優勢和特色在哪?
  • 可以透過哪些管道曝光?
  • 目標客戶可以得到什麼?
  • 如何結合環景導覽舉辦行銷活動?
  • 後續還有什麼延伸服務?


教育客戶VR 360

因為VR 360在台灣還沒有到非常普及,多數人應該還不清楚VR 360的用途和價值,因此就需要由各位來教育客戶,盡可能讓客戶了解它的體驗方式,以及能帶來什麼樣的幫助。

一般常見的方式是透過以下三種管道來進行宣傳

  • 製作VR 360作品網站
  • 運用社群媒體曝光
  • 實地拜訪


教育客戶


VR 360的市場關鍵

解決目標對象的需求及問題

如果已經有基本的360相機攝影知識,甚至是能結合VR互動應用的技術了,我認為應該回歸到最原始的價值問題。

不論是透過VR 360結合任何技術做出什麼新功能,努力曝光自己的能力和作品,結合行銷活動去推廣等等,都必須是以滿足目標對象的需求及問題為出發點,不建議辛辛苦苦鑽研功能並做出應用後,才讓市場去考驗接受度。


需求及問題


先與目標對象站在同一艘船上,了解「我們」當下的需求是什麼?

「我們」的共同問題有哪些?

「我們」能夠透過VR 360創造出什麼價值?

再將自己VR 360的能力範圍,導入這些問題當中,嘗試看看該怎麼規劃方案。


不要受限於能力範圍

除了VR 360之外,盡可能跳脫自己的能力框架,把各行各業的專業都視為解決方案資源,在互動科技的領域中是有無限多種可能的,列出各種滿足需求的可能性,再篩選出最佳的方案來嘗試看看。

如果沒有想法,可以參考 Youtube看看國內外的案例,有時候就會產生新的想法,即使是自己能力範圍以外的應用也不必擔心,因為全世界的專家都會是你的資源,能夠解決新的問題並創造價值,我想大家都會很樂意合作的。


結語

看完了這篇文章,對於VR 360的市場和知識變現有沒有想法呢?歡迎下面留言告訴我。

總結本文的分享重點:

  1. 站在目標客戶的角度了解現況
  2. 找出市場的需求和問題
  3. 不要受限於自己的能力範圍內
  4. 目標導向持續創造價值


祝360愉快~


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班老大(Ben)
在AR、VR及體感互動領域打滾多年,熱愛互動設計及360相機攝影,希望透過網站分享自己的知識和經驗,幫助大家縮小在互動科技與創意構想之間的差距。

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