如何將VR 360知識變現？找出市場需求及問題才是關鍵！
自從班老大創立了這個網站後，認識了許多對VR 360相機攝影和互動設計有興趣的朋友，也有人看了網站文章覺得有幫助而來感謝我的，真的非常開心，沒想到自己也能透過文章幫助到大家。
最近有收到來信詢問說，如果已經有基本的VR 360相機攝影知識，甚至是有結合VR互動應用的技術後，該怎麼讓自己的作品或知識變現？要怎麼讓客戶買單？VR 360的市場需求和問題在哪？
那這篇文章就稍微來聊聊進階的內容吧！
如果你是剛接觸360相機攝影的朋友，可以先了解一下這個市場現況，以及我個人對VR 360市場的想法，那我們就開始了。
前言
VR 360的市場是許多人都相當感興趣的話題，我把回覆內容稍微整理成這篇文章，主要會以個人的經驗觀點提出想法給大家參考。
因為每個人的過往經驗和專業領域都不相同，本文的心得可作為其中一個參考方向，大家如果有不同的想法或建議，都非常歡迎提出來一起討論交流。
VR 360是什麼？
應該有很多人不曉得VR 360是什麼，在這邊先稍微解釋一下。
VR 360是指透過360度相機所拍攝的實景照片或影片，讓體驗者在觀看時有如身歷其境的感覺，不論是配戴VR眼鏡或是直接透過螢幕互動觀看，都可以稱為VR 360。
如果以一般數位相機與360全景相機比較，數位相機所拍攝的照片或影片是在一個有限的範圍內成像，而360相機是以相機為中心，將周邊360度所有景象全部拍攝進去。
如果還不清楚360相機與數位相機的差別，請閱讀：360相機與數位相機哪個比較好？我發現最大的差別是…
VR 360有什麼特色？
當我們了解VR 360是指透過360相機所拍攝的照片或影片，那麼VR 360有哪些特色呢？
記錄無可取代的當下
我認為VR 360之所以無可取代，是因為他具有一次捕捉當下全景的特性。
以團體拍照為例，當一般相機拍攝多人團體照時，往往會受限於相機不夠廣角，而要勉強擠進畫面中，更不用說背後的景色往往已經佔不到照片的5%範圍了，過一陣子說不定連團體照是在哪拍的都想不起來。
而透過360相機所拍攝的VR 360全景照片或影片，就能夠一次同時看到每個人清清楚楚的表情，當下的風景也一覽無遺。
360度空間感
在環境拍攝的照片或影片中，透過VR 360可以讓觀眾一次看到整個全景景象，不論是室內或室外都能無中斷的完整呈現，不需要透過多張照片或影片運鏡的方式自行想像。
最有感的運用是在租屋或看屋前，如果能透過360度全景預先看好房子內部的樣貌，而不是用許多照片去拼湊出來，在心裡就能先有個底，避免浪費房東與房客雙方的時間。
另外我也相當推薦，如果有興趣看房的朋友，帶一台360相機去，把看過的房屋和環境都用360相機快速拍下來，日後再重新回想時，比較不會忘記當初看到的樣子，在購屋選擇上會大有幫助。
可自由觀看的互動性
一般照片或影片是屬於單向式的互動，主要是由創作者提供內容給觀眾來看；而VR 360的照片或影片是屬於雙向式的互動，除了創作者提供內容給觀眾看之外，觀眾可以自由選擇要觀看的視角，具有高度的自主性和互動感。
360實景製作流程快速
比起透過電腦美術設計的虛擬360場景，用360相機所拍攝的實景VR 360，製作流程和速度都更快速，只需要透過手機或電腦進行作業處理，就可以完成環景製作。
VR 360的市場類型
在台灣已有許多企業及媒體紛紛投入VR 360的市場，並多為跨領域的服務應用，那我們來看看有哪些VR 360的服務應用類型吧。
#1 VR FILM LAB體感劇院 (VR 體驗場域)
這是位於高雄駁二藝術特區的「VR體感劇院」，台灣第一家最完整的VR電影放映空間，主要是放映國內外知名VR電影和動畫作品的地方，如果是第一次想要認識VR 360的朋友們，這裡將會是首選。
主要的TA當然就是對VR電影有興趣的民眾，雖然VR電影的產量和一般電影無法相比，但VR體感劇院的存在，將可以帶動更多人認識VR 360，甚至透過不定期舉辦的VR演講和工作坊，讓更多興趣愛好者投入VR內容製作的行列。
#2 Super720 (VR 客製化專案)
案例非常多的專業VR製作團隊，從Super720網站中可以看到他們不只是拍攝VR 360，還有包括3D建模、沉浸式環景設備、 空拍UAV等等，因此在VR 360這個市場如果懂越多跨領域的專業，能夠整合的服務及應用範圍就更加廣泛了。
主要TA是以製作VR 360為需求的客戶，從公家機關到私人企業都有涵蓋，關鍵在於具備專業的VR 360製作能力和案例累積，將能讓更多潛在客戶看見。
#3 Yahoo TV 360 (VR 自製內容)
Yahoo TV 360是以自製影音故事為發展主軸，節目製作各種不同的議題故事，透過VR 360沉浸式的體驗讓觀眾可以身歷其境，感受不一樣的角度來觀看。
我特別喜歡Yahoo TV 360「祕境探探路」的節目製作，主要是以台灣秘境介紹為主題，透過VR 360真人虛擬導覽解說的方式拍攝，如果是透過VR眼鏡觀賞，很容易就能進入影片氛圍中。
主要的TA當然就是各位對節目有興趣的觀眾了，如果有興趣加入製作拍攝VR 360內容的行列，其實也可以運用Youtube頻道來曝光，好的節目品質不僅能帶來流量創造收入，還能帶動VR 360的風氣，而這也是許多VR創作者正在努力中的目標。
PS: 本文所提到的廠商為市場類型範例，非廣告。
如果有興趣想學習360相機攝影的朋友，就請多來班老大網站逛逛了！
VR 360的市場在哪？
在上面一段提到VR 360的市場主要為「VR體驗場域」、「VR客製化專案」、「VR自製內容」三種模式，而這就可以讓我們推測VR 360，其實已經漸漸在形成市場佔有率了。
VR體驗場域
以觀影場域的市場來說，台灣的電影院歷史悠久，幾乎是遍及各縣市都有，「看電影」這件事基本上是大家可以說走就走的娛樂活動，但如果以VR劇院來說，我們比較不會說：「欸，走我們去看場VR電影」。
那是因為大家還沒有習慣VR劇院和休閒娛樂畫上等號，其實VR電影的觀影感受完全不輸一般電影，雖然觀影時間通常比較短，但VR電影的融入程度完全不輸一般電影，甚至比一般電影還要好。
我自己是很不喜歡在看電影時被任何人打擾，因此VR劇院都是獨自一個人體驗觀影就很適合我。
VR客製化專案
VR客製化專案的市場就更不用說了，一般可分成兩種類型：實景拍攝和虛擬設計，不論是哪一種都已經大幅運用在近幾年的各行各業中。
例如720°VR走進故宮，就是利用VR 360實景導覽的設計，讓大家透過網路就能在故宮裡面隨意觀賞。
而虛擬設計的VR，在各大百貨商場也經常能看到以VR遊戲體驗為主題的樂園，其遊戲內容大部份都是透過美術設計師所繪製出來的虛擬場景。
除了以上兩種之外，客製化專案的應用幾乎是無界線的，甚至要虛實整合都沒有問題。
VR自製內容
在VR自製內容方面的市場，是大家最能達成的方式了，我認為自製內容在推廣VR 360普及上，將會是最關鍵的決定因素。
因為自媒體的興起，透過Youtube、Facebook或IG都可以在上面分享VR 360的內容給大家觀看，只要購買360相機，拍攝完成後上傳至平台就可以讓全世界的人看到。
其實可以回想一下當初為什麼我們會從沖洗照片，變成數位影音照片的過程，是因為數位相機的誕生、網路相簿的發明和社群媒體的分享功能，使得大家漸漸轉移了使用方式。
同樣的，VR 360的內容及使用方式也很有可能發生這樣的典範轉移，只要技術提升進步到達一個水準，當我們生活中充滿VR 360資訊時，就會反應在我們的日常習慣了。
究竟有多少人認識VR 360？
你只要問問身邊的親戚朋友：「你知不知道360相機是什麼？」
應該會有9成的人滿臉問號，這就表示VR 360確實還未普及，現今的數位相機和智慧型手機不斷的飛速進步中，手機鏡頭的數量也是一年比一年更多，哪天出現10鏡頭手機都不意外，但我認為VR 360終有一天會和一般影音互相平衡的。
現況是因為軟硬體技術上的限制，就拿影片來比較好了，手機只要打開鏡頭，拍攝一段影片後，選擇你要分享的社群就可以立刻將影片傳出去了，但360相機在拍攝完影片後，仍需要進行作業處理的時間，不過現在已經比以往快多了，透過手機APP就可以完成作業並即時分享出去。
除了硬體技術限制外，另一方面是網路速度也會影響普及的程度，由於360影片檔案大小都遠遠超過一般影片的大小，基本上都是以GB來計算，因此在網路速度還跟不上的時代，要快速分享360影片確實會是一大阻礙。
但好消息是5G快要架設好了，我認為5G將會是360相機的推廣強心劑，只要網路速度跟得上，軟硬體技術繼續努力，VR 360就有機會和一般影音並駕齊驅了。
VR 360知識變現的方式有哪些？
想要透過360相機攝影賺錢的人並不多，其實VR的成長已經越趨成熟，這塊市場也將越來越大，我認為現在開始學習VR 360是一個很棒的時間點，不論是360全景照片影片，或是將VR 360結合你的專業領域來蹦出新的火花，都能夠成為一種知識變現的能力。
在這篇《如何用360度全景相機來賺錢？24種創造收入的密技大公開！》文章中，提到如何透過360相機來創造收入的案例，有興趣的話可以閱讀一下。
之後有機會我也會開始分享這些賺錢密技的流程方法，讓大家都能在享受360相機樂趣之餘，還可以進一步創造收入。
VR 360知識變現的好處是什麼？
創造收入
既然是要知識變現，那創造收入就是其中一個好處了，不論是透過主動接案拍攝、客製化VR製作、自製內容產出、建立品牌形象、創造體驗空間等等，都有機會透過VR 360帶來各種主動或被動收入的來源。
拓展人脈
在VR 360的領域中，有機會遇見不同專業領域的人，而這也使得在知識變現的過程中，集結更多資源創造出各種不同的應用和商機；而在客戶方面，也能藉由口碑傳遞認識更多新的潛在客戶，拓展各式合作人脈。
推廣VR 360
VR 360在知識變現的過程中，不論是致力於介紹宣傳、企劃專案、拍攝內容、美術設計、後製特效、程式技術、產品開發、市場顧問、商品販售、展覽展示、工作坊、知識教學等等，甚至只是分享按讚，只要做任何有關VR 360的傳播，都能夠達到推廣的效益。
所以馬上分享這篇文章，訂閱起來吧！
跨領域知識學習
在VR 360的領域中，最基本入門的能力就是透過360相機拍攝全景照片和影片，而真正應用在知識變現的方法，除了照片和影片拍攝之外，跨領域的知識學習也是相當多元的，不論是影音剪輯、美術後製、程式設計、VR Tour導覽軟體應用、互動設計、說故事等等，或是和大家現在自身的專業領域互相結合，都有機會能夠知識變現。
幫助他人解決問題
透過VR 360知識變現的過程中，我們可以幫助自己建立運作模式，也同時是在幫助他人解決問題，而這個「他人」不只是客戶目標，還包含了各行各業的合作資源。
創造客戶潛在需求
運用VR 360知識變現的結果，不只能夠解決客戶的需求，還能經由創造客戶的潛在需求，發展出更多創新服務模式，新的變現方式。
VR 360該如何行銷？
信件中的問題提到VR 360，是指在一個區域範圍內的環景導覽，進行空拍或地面360度照片，再把這些全景照片製作成VR Tour虛擬導覽的方式，提供給用戶體驗使用，範例參考如餐酒館VR環景導覽。
當已經有了專業的360全景攝影技術之後，接下來就是要思考創造價值的部分，我會先朝熟悉的產業開始腦力激盪，例如：
- 製作環景導覽對目標客戶有什麼幫助？
- 比起一般的照片或影片拍攝，運用VR 360的優勢和特色在哪？
- 可以透過哪些管道曝光？
- 目標客戶可以得到什麼？
- 如何結合環景導覽舉辦行銷活動？
- 後續還有什麼延伸服務？
教育客戶VR 360
因為VR 360在台灣還沒有到非常普及，多數人應該還不清楚VR 360的用途和價值，因此就需要由各位來教育客戶，盡可能讓客戶了解它的體驗方式，以及能帶來什麼樣的幫助。
一般常見的方式是透過以下三種管道來進行宣傳
- 製作VR 360作品網站
- 運用社群媒體曝光
- 實地拜訪
VR 360的市場關鍵
解決目標對象的需求及問題
如果已經有基本的360相機攝影知識，甚至是能結合VR互動應用的技術了，我認為應該回歸到最原始的價值問題。
不論是透過VR 360結合任何技術做出什麼新功能，努力曝光自己的能力和作品，結合行銷活動去推廣等等，都必須是以滿足目標對象的需求及問題為出發點，不建議辛辛苦苦鑽研功能並做出應用後，才讓市場去考驗接受度。
先與目標對象站在同一艘船上，了解「我們」當下的需求是什麼？
「我們」的共同問題有哪些？
「我們」能夠透過VR 360創造出什麼價值？
再將自己VR 360的能力範圍，導入這些問題當中，嘗試看看該怎麼規劃方案。
不要受限於能力範圍
除了VR 360之外，盡可能跳脫自己的能力框架，把各行各業的專業都視為解決方案資源，在互動科技的領域中是有無限多種可能的，列出各種滿足需求的可能性，再篩選出最佳的方案來嘗試看看。
如果沒有想法，可以參考 Youtube看看國內外的案例，有時候就會產生新的想法，即使是自己能力範圍以外的應用也不必擔心，因為全世界的專家都會是你的資源，能夠解決新的問題並創造價值，我想大家都會很樂意合作的。
結語
看完了這篇文章，對於VR 360的市場和知識變現有沒有想法呢？歡迎下面留言告訴我。
總結本文的分享重點：
- 站在目標客戶的角度了解現況
- 找出市場的需求和問題
- 不要受限於自己的能力範圍內
- 目標導向持續創造價值
祝360愉快~
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